まずはこれに従わずに考えてみましょう。問題は「売上げが低いこと」。これは本当に問題なのでしょうか？

なんとなく正しい気はします。ただ、これだけだと何を持って「低い」と表現しているかわりません。具体性が無くかつあいまいであるので、本当に低いのかどうかすらわかりません。このような表現は論理的ではない物事の捉え方であるといえます(※1)。

具体例を考えてみましょう。あるネットショップで月間売上げ1000万円を目標に掲げたとします。

これに対し、実際の売上げが0円だと大問題ということになります。売上げが800万や700万だと問題がある状態、999万円だと問題は小さい状態であるといえます。1000万円に達していれば問題がない状態であるといえます。

では、5000万円に達したときはどうでしょうか。これは目標の設定の仕方によりますが、理想が「売上げ1000万円以上」であるならばではないことになります。一方で、売上目標「1000万円～3000万円」だった場合には「売りすぎ」と判断され問題になります(※2)。「1000万円以上」なのか「1000万円～3000万円の間」なのか等、目標もしくは理想の値を事前にきちんと論理的に具体的に判断し設定しておく事が大切です。

(※1)そもそも「低い」「高い」「多い」「少ない」という言葉だけだと、表現している本人独自の主観的な判断になるので、このような言葉を多用する人は論理性にか欠けると判断されがちです。